個同事是不是也做保險銷售了？按照她的資源和人脈，這個人應該業務會做得很好。
白珍和之前的另一個地產的同事聯絡，得知那個同事還在原來的公司。那個同事和她說這兩年真的太難了，今年地產稍微好一點。但是他們還是比較難。
白珍說是的，不容易，她又問了這個同事，是不是那個拓展部的同事去了另一家保險公司？這個同事告訴她可能是。去年他們公司離職了好多人，裁員針對的主要是中高層，經理、總監走了很多。
中年人現在找工作不好找。他們只能找相近的行業或者沒有這麼多限制的行業跨行業謀生。以前大家所看不上的那些行業，現在越來越多人被裁員出來，找不到合適的工作，先生存下來再求發展。各種新興的行業興起，大家也開始接受新的事物。
白珍感覺很搞笑，有時候現實就是這樣，計劃趕不上變化。只能尋求改變。沒有人知道明天會怎樣，未來會怎樣，只是不停地朝前走。
這個同事也說，去年他們公司內部人員發生了變動，高層出現了一些問題，然後審計查出來了，卻又被集團那邊領導壓下去了。也不知道細節。反正她是中層管理，她也沒管這麼多。
有很多情況不是人家自己想要退，而是情勢所逼，比如裁員、公司倒閉、行業變換賽道等。並不是自己能選擇和控制的。很多人可能也想過在喜歡的行業或公司一直呆下去。但是能不能待這麼久？公司會不會存在這麼久？會不會你的崗位一直存在……這些未來都是謎。
白珍下班時候坐地鐵，遇到隔壁部門一個大姐，她不太熟的。這個大姐剛好和她一個車廂，兩人一路聊天。這個大姐說她現在都沒有客戶，能不能留存都是個問題？她說由於年紀大了，和現在的年輕人都有很多溝通的代溝。
白珍和她聊到開門紅產品的問題時，這個大姐熱情洋溢地講了自己投保儲蓄險的心態變化和感受，讓白珍感覺到應該找一些老客戶來分享他們的買保險心路歷程和所得。
這個大姐告訴白珍一定要和客戶好好講解一下新產品的服務權益，這才是最吸引客戶的。其他的方面，比如保費、保障內容，各家保險公司都大同小異。無論存銀行還是保險，收益率都差不多。區別的是醫療資源和服務權益。
這個大姐說她現在沒有準客戶了，但是他們部門最近都在培訓新產品和新的權益。她把自己理解的內容給白珍複述了一遍，這讓白珍覺得自己應該好好熟悉下這些內容。自己的部門並沒有像其他部門去側重點講解和訓練這些內容。
萬一遇到客戶問到，白珍很怕自己會講得結結巴巴。她趕緊找到相關課件惡補。對於其中不明白的細節她也自己尋找答案。
她剛剛學習了第一遍，就趕緊給20個客戶傳送了這個權益。看看有沒有客戶感興趣問她。然而，還是一片沉寂，她沒有氣餒。決定每天發一次給不同的客戶。讓更多的客戶瞭解自己的保單和權益。
很多客戶是多年前投保，很多內容和現在有些變化，而且老產品沒有這些就醫服務權益。現在的產品表面看保費比同行貴，但是裡面有很多服務員權益，在外面採購這些服務都是很貴的專案。他們公司的則是在交費期內是免費的，你只需要投保一份有效的保單，總保費30萬左右的就有機會獲得這個權益。
很多客戶只關注了保單的保費或者保障，忽視了服務權益，即使有的客戶符合了權益的條件，但是他沒有操作，可能客戶覺得這些不重要，或者還沒遇到事。他們心裡多還在抱著僥倖的心理。說等日後再說。