有個照片回執，交給工作人員錄入系統後，就可以預約號碼，然後就自己去自助機錄人臉、錄指紋。白珍體驗還不錯，十分鐘就辦好了，接下來就等著證件辦出來了。
過了幾天，白珍和藍月通電話才知道國慶的時候，阿刁的戶口已經轉過藍月住的那個房子了，這樣他就可以在當地讀書了。之前都是交了幾萬的借讀費。白珍還是很替阿刁開心的，這樣他以後中考就可以在當地讀了。
藍月就在那裡抱怨說，最近老師又投訴阿刁上課不認真學習，講話。白珍說，小孩子這樣也正常，不可能定定坐那裡。大人都不可能。有時候是和同學討論課程問題呢？或者自言自語。有可能老師剛好看到了。
藍月就老在說，可能期中考試考了第一名，現在就很得意。但是白珍覺得可能孩子這樣表現是有原因的。不過她想著自己也不是孩子的媽，不管那麼多。
白珍感覺藍月和白梅有時候做事就是隱隱瞞瞞的，比如阿刁轉戶口的事情，就沒有和她說。她們之間還是有疏離的。不說就當作不知道。現在白珍也懶得管太多，影響自己的心情。
11月8日是公司的一個節點，做明年開門紅業績的時間。這天早上，白珍上班，剛剛走出來電梯，就看到兩邊都是經理總監，在給大家發水果，一人一個橙子一個香蕉，寓意”成交“，還有一瓶旺仔牛奶，旺一整年。
白珍當時是戴著口罩的，但是感受到了這些經理總監們的熱情。拿著這些禮品回到了辦公室，這天彷彿每年過完年回來上班的那種感覺。但是現在的開門紅和前幾年的氛圍相比，還是少了很多熱烈的氣氛。
以前大家都是你追我趕的感覺，現在冷清很多。不光是業務員，客戶也沒有那麼關注。往年11-12月都是大批次的客戶答謝宴的時間，現在也不辦這種形式的了。改成各種旅交會或者到寺廟開光了。
而且公司選的寺廟都是附近城市的，如清遠、雲浮等地的，兩天或者三天，附帶玩一下。各種營銷方式的細節在不斷變化，不過方向沒有很大的變化。
白珍前些天都在複習考試，還沒有真正去接觸客戶談開門紅。她打算接下來兩週就在幹這個事情。她已經訂好了明年的掛曆、檯曆那些東西，準備這兩週把這些東西送完。
她盤點了客戶，羅列出來每年都喜歡要這些物料的客戶，然後把數量匹配上。有的客戶直接說過不要這些的，她就不配送。
這次約客戶旅交會她也有一些收穫，就是有的客戶還是願意參加這種吃吃喝喝玩玩的活動的，他們可能就是會挑選合適的時間、地點。像越南有的人去過了。但是像西藏、新疆那種出遊，很多人還是有興趣的，而且跟著大公司的團會便宜很多。
白珍不知道其他公司這時候是怎麼做營銷的，感覺現在保險業的開門紅不像以前如火如荼，真的是很奇怪。就像現在的地產市場，中介會說賣了好多套，其實，有的樓盤可能存在資料出入比較大，他們當初開盤說賣了幾百套，現在查官方的備案資料還是幾百套，說明還沒有賣幾套出去。
白珍在約一個客戶出遊越南的時候，這個客戶說他去不了，要帶孩子，要上班。這個客戶擅長炒股，平時上班工資也就3000多塊錢，但是炒股有時候可以獲利幾十萬。之前白珍還很奇怪他去哪裡得那麼多錢炒股，今天客戶給她展示，他還負債幾十萬，等著今天股票漲上去賣了，就可以平債。原來客戶的錢是透過融資來炒股的。