白珍最近也在諮詢一些考研機構，尤其那種說可以拿到雙證的，現在很多職場人 都為了升職加薪或者提升自己的文化水平，投資在自己的教育上。考研的中介機構那種是先透過面試，然後再參加筆試，筆試前會劃出考試範圍。這種大概交一萬多給培訓機構，他們會幫忙規劃。
而白梅認為考試並不難，只要花時間複習，撿回以前的東西，筆試透過了，就好說。但白珍卻認為，筆試問題不大，可能面試的不確定性更多。對於40歲以上的人群，導師還會收嗎？白梅卻說北京有很多40多歲的都在考研讀研。
現在想進入體制內工作的人都擠破了頭，他們也是在總結很多前輩的經驗得出來的吧。以前白珍白梅他們年輕時候找工作，還看不上體制內的工作。認為太枯燥，還要去各種情商高，覺得很累。
但是疫情後，很多人發現那些體制內才是旱澇保收的工作，於是都往那裡擠了。白珍之前的一份工作也是在國企裡，其實待遇還是比較穩定的，只是做得不開心。如果當時她不辭職出來做保險，或許現在還是比較穩定。但是當時她就想出來多賺點錢，就選擇了保險行業。
沒想到疫情後，靈活就業的很多行業都比較卷。保險行業也是管理比較混亂，各種返傭搶單的，其實不是很容易簽到單，即使簽到了也是小單。
白珍這幾年都是靠著黃憶的收入為家庭的主要收入。好在他們倆都比較節儉，沒有什麼大的開支，以前也存有一點錢，就這麼過渡著。她不知道這個過渡期是多久。但是就要撐住。
白珍正在吃晚飯的時候，秘書發資訊過來提醒有個客戶投保時候的地址需要填寫詳細點，公司那邊兩核部通知的。白珍說客戶就是這個地址啊，之前客戶發給她的通訊地址，那個地址可以收到快遞。這個客戶住在學校裡的。
但是公司那邊意思說，要填寫到樓棟房號。白珍也發給客戶了，不知道別人的宿舍區是不是這樣的格式。之前就有個客戶不配合這樣更改資訊，她認為自己交了保費七八年了，難道出險了還不讓賠？當時客戶還罵罵咧咧的，隨後就把白珍拉黑了。
白珍也很無語。不過她看到黃憶多年前父母幫投保的其他的保險公司的保險，從來沒有聽說過讓客戶填寫這些。也不知道是不是公司好幾個渠道在打客戶電話銷售產品，是不是因為他們聯絡不到客戶。
白珍有點反感公司這種模式。三個銷售渠道，其實能共享代理人的客戶資訊是另外兩個直系的銷售渠道。等於白珍他們這個代理人渠道的客戶資訊進入了公司系統，就被這些人撿便宜了。好在她的客戶大多和自己粘度比較好。
在剛進公司那幾年，有過客戶剛成交就接到其他渠道的電話。客戶直接投訴到他們公司說資訊洩露。白珍也投訴過給公司，有段時間就稍微收斂。現在感覺又有這種趨勢。
公司也很好笑，在過節給客戶慰問禮品的時候就會要求代理人自己承擔禮品的成本，說 這是你們自己的客戶。但是在他們直系要搶客戶的時候，就會說這是公司的客戶，他們有權看到客戶資訊。
老業務員後來也學精了，沒有這麼積極給老客戶送禮品了，畢竟這是自己的成本。你公司愛給不給。總是雙標，有時候又老是讓代理人們訂禮品，有時候又說不能送禮，違規。反正就是變來變去。
白珍現在也改為儘量不送禮留下違規的把柄，為什麼不對自己好一點。公司有給VIp客戶禮品的，她就給客戶送過去。沒有給的，那些中小客戶就維持原狀。
藍月還經常問白珍，這個月開單沒有？白珍心情好的時候就會和她說一下，但有時候也覺得好像在探她情況一樣。