第156章 周旋 (第1/2頁)

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林塵和蘇瑤坐在與新供應商的談判桌前,氣氛緊張而凝重。對面的供應商代表目光銳利,態度強硬,提出的條件一個比一個苛刻。

“林總,蘇總,我們的原材料可是行業內頂尖的,這價格已經是看在你們急需的份上給的優惠了。” 供應商代表李先生雙手抱胸,臉上帶著一絲不易察覺的得意。

林塵微微皺眉,目光平靜地看著對方,“李先生,您這價格實在是超出了我們的預算。而且,合作是雙贏的,如果條件過於苛刻,對我們雙方都不利。”

李先生冷笑一聲,“林總,現在市場上就我們能在這麼短的時間內給你們提供所需的原材料,你們還有別的選擇嗎?”

蘇瑤輕輕敲了敲桌子,“李先生,話不能這麼說。我們公司的發展潛力巨大,未來的合作機會也會源源不斷。如果這次能達成一個合理的合作,對你們來說也是長期的利益。”

李先生不為所動,“蘇總,未來的事誰也說不準。我只看眼前的利益。”

林塵深吸一口氣,“李先生,那這樣,價格方面我們可以再商量,但在交貨時間和質量保障上,您得給我們更有利的條件。”

李先生搖搖頭,“不行,價格不降,交貨時間和質量保障按照我們的標準來。”

林塵和蘇瑤對視一眼,彼此眼中都透露出堅定。林塵緩緩說道:“李先生,那如果我們增加訂單量呢?但價格必須有所調整。”

李先生猶豫了一下,“增加訂單量?那也得看增加多少。”

林塵伸出三根手指,“三倍的訂單量。但價格必須降低 15。”

李先生瞪大了眼睛,“15?這不可能!最多 5。”

雙方陷入了僵持,談判室裡的氣氛愈發壓抑。

林塵沉默片刻,突然說道:“李先生,據我所知,您的公司最近在資金流轉上似乎有些困難。如果我們能提前支付一部分貨款,您是不是可以重新考慮一下價格?”

李先生心中一驚,沒想到林塵竟然知道他們公司的內部情況,但他還是強裝鎮定,“林總,這是無稽之談。我們公司資金狀況良好。”

林塵笑了笑,“李先生,咱們開啟天窗說亮話。我是真心想和您合作,但您也得給我們一條活路。如果價格能降低 10,提前支付的貨款可以提高到 30。”

李先生陷入了沉思,這筆提前支付的貨款對他們公司來說確實能解決燃眉之急。

就在這時,蘇瑤接著說道:“李先生,我們公司在市場上的口碑和影響力您也清楚。一旦合作成功,對您公司的品牌推廣也是有很大幫助的。”

李先生終於有些動搖了,“8,這是我能做出的最大讓步。”

林塵知道這已經接近對方的底線,“好,那就 8,但交貨時間必須提前一週,質量上要有明確的賠償條款。”

李先生咬咬牙,“行,就按你們說的。”

林塵和蘇瑤終於鬆了一口氣,這場艱難的談判總算取得了初步的勝利。但他們知道,這只是一個開始,後續的合作還需要更加謹慎和努力。

走出談判室,林塵和蘇瑤並沒有感到輕鬆。

“林塵,雖然價格談下來了一些,但還是比我們預期的高。” 蘇瑤憂心忡忡地說道。

林塵拍了拍她的肩膀,“至少解決了燃眉之急,後面再想辦法降低成本。”

回到辦公室,林塵立刻召集了團隊成員,開始重新核算成本和制定生產計劃。

“小劉,你重新評估一下在這個價格下的利潤空間。” 林塵指著電腦上的資料說道。

小劉一臉嚴肅,“林總,按照目前的情況,利潤會被壓縮不少。”

林塵沉思片刻,“那能不能在生產環節提高效率,降低

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