力上有體現，起碼你得先有體系才能成型，對吧？”
“對。”
尹沁瑜點點頭，有點醍醐灌頂的感覺。
“你看我們思耀，從零到一，再從一到十，我們走了很長一段時間。但是從十到一百，也就是全國一百家門店，我們一年就做到了。是因為什麼，我們有了自己的生產線，自己的工廠，自己的供應商，自有的晶片研發，自己主導去做產出。這樣，將成本從源頭上壓縮下來了以後，這個過程就是自有體系的勝利。”
“嗯嗯。”
“比如像你現在這樣，我知道你有個短影片賬號，而且粉絲數非常可觀，你是不是就可以考慮去做好你這個賬號Ip從而引流？你就用一些羊群效應、高價效比、揭秘行業規則等等這種選題，不需要團隊這個你一個人也可以做。”
“哇，星姐你真的很專業，我現在不得不佩服你了，真的是優秀女總裁。”
尹沁瑜瞪大了眼睛瞧她，被她這一連番的輸出佩服得五體投地。
“過獎了，我繼續跟你說下我的淺薄見解。所以舉一反三，你這家店應該用什麼樣的經營管理？是不是就是打上中下游產業，你上游是什麼，回收對吧。”
“嗯，回收。貨源主要來自c端的個人賣家和我們去拍賣來的品，還有一些是從專業賣家那裡回收或者海淘回來的，不過目前依舊會是b端的專業賣家相對來說會更多、更穩定。其他的渠道目前來說會差異化越來越明顯，而且成色也很難選，有些太差的成色我們就直接pass了。”
“跟我想的差不多，所以中游就來到很大的一塊領域了，你們的鑑定、養護、渠道交易等，這個也已經打下來了。下游就到消費者，國內二奢的市場存量還是非常巨大的，尤其是京城這種消費能力在全國top1的城市，整體的發展潛力還是非常巨大的。”
“對的，當時我選擇在京城開二店也是考慮到這個因素，而且目前這整個市場其實還是處在發展初期，產業鏈會不斷成熟。”
“所以你要給自己店裡每一個品類去設定一個售賣的週期，比如你這個包，成色相對來說不那麼好，上架好幾個月都沒賣出去。那你就要考慮客戶會不會是覺得價效比太低了，所以都不買。你就把它轉為特價產品，降價處理，起碼先轉化為你的現金流，比貨砸在手裡要更好，這種就是讓店鋪的運營資金有一個良性迴圈。”
“是的，目前店裡就是這樣做的。我們其實還有專門去整理過各個品牌的使用者畫像，因為來買二奢的使用者都是追求價效比的人。比如說購買中古品的客戶一般就是一些學生黨、追求個性消費的人；愛牛仕是三十萬左右的中產階級；香香是一些小資、網紅；LV就是白領和潮人類等等……”
楊星孜孜不倦地說，尹沁瑜認認真真地記，兩個人就這樣聊了很長一段時間。