江家三人到了後,服務員就開始上菜,除了幾道酒樓的招牌菜,還有一道清蒸石斑,正是江一帆提供的石斑魚。
在沿海城市,一道清蒸石斑,價格大概300以內就能吃到,但是像湖山市這種不靠海的城市,至少要400~500,而且用的基本都是冰鮮魚,而像王品松這裡用鮮活石斑魚現殺現做的,直接就是688。
飯桌上江志傑爸媽絲毫不提正事,只是招呼江一帆和蘇沐淅吃吃喝喝。
江一帆也樂得吃個痛快,反正最近幾個月他食量大增,甚至已經超過了初中、高中時期。
一大桌子菜,其他幾人早早就吃飽了,只有江一帆意猶未盡,最後將整桌子的菜一掃而空。
對於江一帆的食量,江志傑爸媽也略感驚奇,不過並沒表現出來,反而問其要不要加菜。
見江一帆吃飽後,江志傑媽媽率先開口,“一帆,很高興我們志傑能夠跟你合作,以前還以為他是個啥也不會的傻小子,沒想到竟然還會做生意,所以這頓飯是專門感謝你給了我們志傑一個機會。”
“阿姨實在太客氣了,這主要是志傑自己的努力。”
“志傑確實很努力,我們做父母的也想幫他一把,不過聽志傑說你不同意我們補貼酒樓拿貨?”
終於步入正題。
“是的,因為我們在湖山市目前已經建立起了一套價格體系,您這樣補貼新開發的客戶,會導致我們之前的老客戶有意見的。”
“那我們連老客戶也一併補貼就是,不過就是一點小錢。”
對於江一帆的說辭,江志傑媽媽早就想到了應對方法,這樣雖然他們前期會虧點錢,不過這點錢對於江家而言,不足一提。
而且哪怕江一帆不提老客戶,他們也要主動提,只要把所有客戶都掌握在手裡,這樣掌握市場的江志傑面對掌握貨源的江一帆才能佔得主導權。
“阿姨,非常抱歉,我不會同意您這個提議的,還是剛才那句話,我們的價格體系剛建立起來,一旦開了這個頭,客戶吃過這個甜頭,以後一有不順就要求補貼,那什麼時候是個頭。”
“小帆,做生意不能只看眼前利益,還要看長遠利益,現在雖然只有你能穩定供貨,但難保以後沒有競爭對手,所以我們如果不趁著這個機會徹底佔領整個市場,以後有其他競爭對手進來,就很難佔領了。”
“阿姨,我不想佔領整個市場,我也沒這個能力給整個湖山市供貨,所以我才會要求每個縣區都要限制合作客戶的數量。”
“小帆,如今商場,市場才是王道,誰掌握了市場,誰就有絕對的話語權,貨源你一個人供應不上,可以拉多幾個合作伙伴一起供應,只要有市場還怕沒供貨商嗎?”見江一帆軟硬不吃,江志傑媽媽便開始拿市場說事,隱隱然有威脅江一帆的意思。
“志傑,阿姨的意思也是你的意思嗎?”江一帆並沒有回答江志傑媽媽,而是轉向江志傑。
因為江一帆看得出來,江志傑是不知道他媽媽會鬧這一出的,好幾次他都想阻止,卻被他媽媽一個眼神瞪了回去。
江志傑非常糾結,一邊是給了他信心和未來的同學,一邊是花了很大力氣幫他找客戶的父母,思考了幾分鐘後,他終於做出了決定。
“爸,媽,對不起,我覺得小帆是對的,我想繼續跟著小帆幹。”
“你跟著他幹?他能給你什麼,一個月賺那一萬幾千的,我給你的零花錢都不止這個數。”
“是小帆給了這個機會讓我去證明了自己,要不然我一直都以為自己就是個混吃等死的廢物!”
“好,既然你要證明自己,那我就給你這個機會,從今天開始,我就斷了你的經濟,我倒要看看,你怎麼證明你的能力。”江志傑媽媽沒想到