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他首先介紹自己就是石堅。當然石堅沒有妄自尊大，但現在他不但在宋朝，就是在周邊國家，名聲極好，雖然他一次次打敗西夏人，在西夏人傷口上一次次殘忍地撒向鹽，可沒有人懷疑他的品性。還有他帶來的雜糧種子，也為西夏生活在旱地上的農民帶來生活的曙光。因此某種程度上，西夏人對他又愛又恨。但他說的話至少有許多西夏人相信，也許他們的眼中，認為石堅撒慌的機率比宋朝朝廷的機率還要低，甚至也遠比元昊可靠的多。
這一點讓石堅也惶恐不安，如果一個人的威信超過了朝廷，他又沒有反心，可不是一件好事兒。但現在這個優勢他不可能不用。
他首先說道，西夏這片土地自古以來就是中國的土地。這連論證也不需要的，自漢魏隋唐，無論在那一個朝代，這裡都是朝廷無可爭議的地方。他又說道，宋朝朝廷本著痛愛百姓的生死，因此先帝看到李繼遷投降了朝廷，所以放棄了用武力征服這地方的打算，讓李家代朝廷管理這地方。
這話真真假假，宋朝自靈州失守後，也是數番失措，無奈之下，加上李德明識相，才停止征服的。其實真要按曹瑋所言，在李氏沒有將西夏的規模建立起來，那時候征討，儘管會有重大的損失，只要用對了將領，但不可能收不回來的。所以西夏的獨立，也與宋朝的內斂懦弱有關。
他又說，可是元昊不顧他父親的意願，反過來想要謀逆，並因此殺死他的父親。石堅說出這一點，因為李德明奉行的是與宋朝交好的政策，西夏人們在這段時間生活也比較安寧。
現在看看西夏是什麼樣子。以為離開了朝廷。有好日子過。可是朝廷只是封了一下關。西夏變成了什麼樣子。而且元昊既然叛亂了。那麼朝廷也不會就此放過元昊。現在是你們該覺醒地時候。你們看現在宋朝人們過地是什麼生活。跟著元昊過著地是什麼生活？並且你們上了元昊這謀亂地戰車。你們英勇地兒子將早民遲戰死在沙場上。而且朝廷收復西夏以後。你們地家庭還會被坐上一個謀反地稱號。永遠抬不起頭來。
如果你們認為元昊能建國成功。那麼就試試看。到現在朝廷只出動了陝西一處兵力。宋朝有多少路？有多少人口？這一次朝廷大軍打到了靈州。打到了興慶。下次呢？還有元昊到現在已經摺損了二十多萬青年。你們西夏還有多少青壯男子。架得著元昊一個個往火坑裡送。
他說地這些都是大道理。是從心理上打消他們地疑慮。下邊才是正題。
他說道。因此現在朝廷奪下了興慶。也打算守住它。現在是你們立功恕罪地機會。凡現在參加宋軍並隨從宋軍守城地百姓。石堅將給他們登記名冊。以後將等到朝廷完全收復西夏以後。在土地財產地重新分配上。他們將有巨大地優先權。
這是畫一個餅。當然這個餅並不能充飢。到朝廷完全收復西夏。連石堅現在也不知道被夏竦這一搞。要到幾年才能完成。不過接下來才是主要地。他說道。凡參與守城地百姓。朝廷為示獎勵。每人五貫錢。如果殺敵一名。十貫錢。在作戰中受傷者。分輕中重三等。各一百貫。五十貫。二十貫錢。凡戰死地向家屬送上撫卹一百貫。同時守一天城。五百文錢。
這個條件開出來後。幾乎所有人都眼紅了。連宋朝地士兵。朝廷對他們地撫卹也沒有他們這麼優厚。一百貫。不但在經濟落後地西夏。是一個龐大不可思議地數字。特別是對這些貧民。就是在宋朝也不是一筆小數字。
不要說這些貧民，就是這近九千多名宋兵（兩次戰爭，已經摺損了近千人了）也要吵著要這樣的撫卹。石堅對他們說，你們的生命是無價的，這樣做是為了對你們保護。如果這一次平安的回去，就是朝廷不對