這個決心很好下，但李家明在等，等凱爾沉不住氣。再坑聯想一次沒關係，但對方得給自己足夠的好處，而且得完全保住自己的名聲，不能讓自己來背這黑鍋。
年齡很有欺騙性，二十來歲的年輕人如此為難，讓經驗豐富的凱爾心裡直犯嘀咕。這是個雙贏的交易，難道他不知道ibm在蓉城、深城、滬市等中心城市都有分公司嗎？按他們國家的政策，象ibm這樣的外資公司在土地、稅收方面都有優惠，而ibm沒有購置固定資產的傳統。
“ming，你們與我們國家不同，經濟高速發展肯定會迎來房地產業的春天，難道這不是雙贏嗎？”
忍不住了就好，等凱爾開了口，李家明才矛盾道：“kyle，我們是朋友，當初也是你第一個在我們網站上投放廣告。可是，聯想在硬體方面幫了我們大忙，讓我們熬過了最艱難的時刻。
你在我們國家呆了三年，應該知道我們經常將友誼和生意混在一起。如果我將來傾向於採購你們的硬體，勢必讓同行們鄙視，這是我無法承擔的後果。”
鬆動了？並不瞭解華人心理的凱爾大喜，連忙提醒道：“no，no，charles可以代勞的。你是sohu的最大股東，即使他現在有49％的投票權，但那不是股權。他為了將來坐穩職位，必須向你妥協。”
跟華人說這些？李家明毫不猶豫地將原本的籌碼削掉一半，不客氣地用流利的英語道：“kyle，誰受益誰就是罪犯！只要是我姐姐的企業受益了，誰不會知道charles在替我背黑鍋？
如果我對聯想失去了信用，未來誰還會相信我？”
硬體方面不讓步，那就是軟體方面可以通融、可以傾向性支援嘍？
凱爾總算聽明白了李家明的潛臺詞，用一個自己公司用不著的資源，去拓展公司的業務，這對於他這樣的職業經理人來說，無疑是划算的。現在aol、yahoo哪家使用的伺服器不是數以百計？一臺購買兩三萬美元的軟體，那都是千多萬美金的業務！何況華國人口是美國的六倍，sohu會需要多少伺服器、多少套軟體？而且sohu使用了ibm的軟體，日後從sohu出去創業、或被外公司挖走的人，都會習慣性地傾向於ibm的軟體，這又是一個巨大的商機。
“ming，我等著你的好訊息！”
單這點好處可不行，有錢人都是借債大戶，李家明也沒有攢錢做事的習慣。
“kyle，我現在缺少資金，你覺得我的股票能在美國抵押貸款嗎？”
sohu是世界上第一家實現贏利的網際網路企業，股份當然搶手得很，凱爾連忙道：“ming，這當然沒有問題，但我要提醒的你的是，上市企業的股票只能以60％的價值抵押，而且未上市的股票得雙方協商！”
最少也不會低於30％吧？3000萬美元已經很多了，足夠大姐折騰幾年，何況等明年隧道修通了，兩家公司的分紅都給她，還會愁資金？
“no，no，ming去找那些大的金融機構貸款只能走這一套程式，但美國還有數不清的家族金融基金。找他們貸款，可沒那麼多麻煩，只要他們覺得你的股票值一億，那就可以給你至少五千萬的貸款。當然，利息稍微高一點，一般在年利率8…10％左右。”
8…10％的年利率還高？李家明大喜，連忙道：“kyle，幫我這個忙？”
“當然，我們是朋友嘛！”
送走了高興的凱爾，李家明跟大姐她們解釋了幾句，自己回臥室休息，想辦法如何去說服老章。
想讓老章答應採購ibm的軟體，沒那麼容易的，自己也得付出籌碼。李家明可以百分之百斷定，老章在等自己給籌碼，ibm能做到如此規模，在軟體方面肯定