「沒事，在這邊習慣了。」方明湘隨口回答道。
現在老家的生活條件確實太差了，老媽又老是關心自己的婚姻大事，這讓她壓力非常大，還不如回虞城更輕鬆呢！
「哦。」姜文彬也不在意，開啟飯盒，準備吃東西。
吃完晚飯，方明湘把垃圾丟到門口的垃圾箱裡，看到姜文彬正在接電話。
「誰的電話？」等他掛了電話，她隨口問道。
「是華巍集團的。」姜文彬回答道：「他們公司明天要接待一個大客戶，要我們馬上準備一份會議桌花，他們要連夜佈置會議室。」
「有沒有說要求？」方明湘又問。
「沒有，只說規格要高一些。」姜文彬回答道。
「那行，我明白了。」方明湘點點頭。
所謂規格高一點，只是外行說的話，真正的意思，就是希望會議室用鮮花布置得上檔次一點。
方明湘開始準備鮮花，當然主色是大紅色，這是國內習慣的方式。
用紅玫瑰、紅色康乃馨、紅掌、百合、金色向日葵等花，作為主色，再用散尾葵加以襯託，就達到目的了。
既然是大客戶，那花的規模就可以做得大一點。
把花束製作好後，方明湘親自打車，往目的地而去。
到了酒廠，直接來到辦公大樓那邊，找到辦公室的人。
辦公室的助理已等在那邊了，看到方明湘捧著花進來，連忙陪著她來到會議室。
會議室裡，有阿姨正在搞衛生，梁永耀親自站在一邊，雙手抱著胳膊，似乎在思考什麼？
「梁總。」方明湘走過去，把花束放在會議桌的正中間，嘴裡叫了一聲。
「小方來了。」梁永耀點點頭，神色平淡地回應了一聲。
家裡的酒廠生意出現了變故，他現在也沒心情跟方明湘寒暄，儘管她是自己兄弟的物件。
「怎麼了？對他們的工作沒有信心，所以親自安排？」跟他見過幾次面之後，發現他的性格比較隨和，方明湘也敢跟他開這樣的玩笑。
「不是。」梁永耀苦笑一聲。「我只是對明天的接待缺乏信心。」
「為什麼？」方明湘好奇地問。
既然大張旗鼓地跟大客戶談合作，作為產品供應方，要對自己家的黃酒有信心才對。
他作為公司老總，都是這樣的心態，那其它人更沒底氣了。
方明湘的印象中，華巍集團的黃酒品牌，至少能擠進越州黃酒業前五，所以根本不用擔心銷售。
「因為客戶能選擇的酒廠很多，而我們能選擇的客戶不多了。」梁永耀考慮到方明湘的身份，也沒有瞞她，把酒廠面臨的困局說了出來。
方明湘抬頭望了他一眼，心裡的疑惑更重了。
上次聽到梁董事長在辦公室發脾氣，她可以理解為公司最近銷售不順利，沒想到已嚴重到這個地步了。
「梁總，介意我問一個問題嗎？」方明湘在心裡組織了一下用詞，「你們酒廠做過定位嗎？目標客戶到底是哪些人——」
一家企業的銷售出了問題，無非是兩個原因。
一是產品技術不過關，顧客放棄了他們的產品。
另一個原因就是，企業的銷售思路有問題，不懂得揚長避短，為自己企業的產品，找到合適的市場。
第四十章 黃酒未來發展
「定位？目標客戶？」梁記耀疑惑地念了一下這幾個詞。「黃酒不是供應給所有喜歡喝黃酒的人嗎？難道還會有專門的目標客戶？」
下一刻反應過來，認真地望著方明湘，焦慮地問：「你的意思是，我們酒廠失敗，不是酒的口味有問題，而是定位出了問題？」
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