有關負責人，和他喝了二斤白酒，以摧殘生命的代價，挽救了新東方被封殺的
危機！
從此海淀街頭大街小巷，新東方的廣告暢通無阻！北京“市容”不僅沒有
得到破壞，而且，從此多了一道美麗的風景！
鍾舉，他的真實名字叫邢學軼。他現在在北京友邦保險公司做業務員。最
近他告訴我，工作第一年，他的收入將近兩萬人民幣。他用自己的心血與汗
水，證明了自己的價值和能力，走出了自己的人生之路。
邢學軼在開始工作不久後告訴我，他的一個女上司，學歷只有職高，但在
保險業做了幾年後，稅後月收入達到一萬五千人民幣以上。這個收入，其購買
力不僅是世界水平的，即使從絕對值來看，已經接近美國、加拿大這些高收入
國家專業人士的平均收入了。
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《騎驢找馬：職業發展路圖》
毛澤東說過：“時代不同了，男女都一樣。”女同志能做到的事，男同志
也能做到！既然邢學軼的女上司能夠做到，他當然可以更快地實現這個目標！
再補充一句，在《圖窮對話錄》出版之後收到的讀者來信裡面，還有一位
做保險業務成功的朋友。他也是從零開始，做到每月收入數萬元的。我後悔至
今還沒有給他回信，向他表示祝賀的同時，遞上我發自內心深處的敬意！
我還要補充一句：黑龍江有一位讀者，幾年前，她辭去了大學的教師工
作，加入了保險行業，幾年來收入增加了十倍，而且已經是本公司在當地的一
位高階管理者（她把我的《圖窮對話錄》當作保險培訓教材來培訓她的員工，
只因為我在書中說了幾句保險的重要性。並因此成為我的好朋友！）。
邢學軼、女上司、那位做保險業務員的讀者、哈爾濱的朋友，我愛你們，
你們要努力啊！
我想你已經知道我要對你說什麼了。和我上面提到的這些人相比，你和他
們都有一個美好的共同之處：都是從零資源開始奮鬥。在北京，你沒有任何靠
山，只能靠自己單打獨鬥！從這個意義上，貧窮、沒有退路、缺少學歷這些不
利因素，其實就是你的財富！當別人為了人生的罈罈罐罐在那裡躊躇莫展、咬
（）
牙切齒但永遠無法破釜沉舟去背水一戰的時候，你已經挺立在市場經濟的最前
沿，用自己最真實的青春與生命，證明著自己存在的價值和奮鬥的理由！
但是，你卻失敗了。你的失敗，是因為你的來信暴露的一個最糟糕的行為
模式：你總是在初步嚐到成功的甜頭時，立即放棄；你總是在剛剛熟悉一個領
域之後，立即離開。淺嘗輒止，半途而廢。這個行為模式，保證能保證你的失
敗，肯定能肯定你的絕望。
讓我就你做過的工作進行一些行業分析，告訴你，這種行為模式，使你錯
過了多少寶貴的黃金機會。
傢俱在你的信中，列舉了在北京一年多來做過的工作：你做過賣傢俱的銷
售，做過外貿公司的文秘，做過房地產的售樓小姐……瞧，你在北京做得很好
嘛！你所說的“沒有文憑找不到工作”的謊言，已經被你自己找到的這三份工
作揭穿了！
從傢俱銷售做起，如果你能夠堅持到今天的話，你說不定已經成為那個家
具店的助理經理了！說不定已經賺了很多錢，多