得都可以考慮去最便宜的新西
蘭留學了！
你還記得去年年底我做嘉賓的那一期《實話實說》節目裡，那個英俊的小
夥子嗎？他就是做傢俱銷售的！2002年他掙了將近十萬人民幣！而且他告訴
我，假如做下去，他在2003年可以掙到十萬以上，“15萬是可能的”！我反對
他留學，是因為他已經27歲，英語基礎差，從英語算起，讀完本科大約需要五
年時間，而他如果沿著銷售的路子走下去，說不定已經成為百萬富翁了。成為
百萬富翁再來讀書也不遲嘛。
奮鬥，需要講究一個投入產出比，需要考慮投資與回報，更需要想到機會
成本的核算。對於那個英俊小夥子來說，他為了“留學”而放棄的成功機會，
實在是太多了！五年後，32歲回國，是否能夠掙到他今年就有可能掙到的15萬
人民幣，是非常難說的。人活著不僅是為了錢，但是沒有錢，你怎麼活著？靠
父母——32歲還靠工薪階層的父母養著，作孽啊！
我還認識一個小夥子，他做傢俱，做到了這個水平，居然成為了一個“辦
公室空間設計師”，就是幫助客戶如何最有效率地利用辦公室空間。在前幾
年，新東方的一些部門請他幫助很多次，在他那裡花了應該有幾十萬人民幣，
購置他的傢俱。他是我引為驕傲的年輕朋友之一。
銷售，是所有產業的臨門一腳！沒有銷售把東西賣出去，什麼行業都會破
產。你在傢俱這個有發展前景的競技場上，已經衝到禁區了，射門！——但你
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《騎驢找馬：職業發展路圖》
卻主動要求下場！
唉，你比中國男子足球隊還糟糕啊！
外貿離開傢俱店，你加入了一家外貿公司。這次可是真的美夢成真啦！你
學的是外貿，能夠加入外貿公司，人生夫復何求呢？你應該好好幹，堅持幹，
鍥而不捨、水滴石穿，或者水滴石出——鍾｜乳石，你必然會成為這家外貿公司
的關鍵僱員key employee。
有些行業，需要特殊才藝，比如演藝界；有些行業，只看重經驗積累，比
如外貿業。在這樣的地方，好好幹下去，除非你是命中註定的倒黴鬼，一般人
都是可以找到自己生存位置的。更何況你是擁有大專外貿學位的專業人士呢？
成為外貿公司的關鍵僱員意味著什麼？它意味著出差和出國的機會，意味
著精神抖擻地生活，意味著優厚的收入，意味著不斷有英俊瀟灑的外商對你含
情脈脈、色眼蒙朧——月朦朧，鳥朦朧，外商對你眼朦朧——無論是求婚，還
是求歡，都被你自信而得體、溫柔而冷酷地拒絕……你說，你的愛，在遠方，
雖然遠方更渺茫！
這就是生活，美好的生活。包括初到一家公司，發發傳真、打打檔案，都
是生活的一部分。不發傳真，不打檔案，你想做什麼呢？你總不能剛到一個地
方，就要求召集全體大會發表施政演講吧？
而且，你的領導和同事，是那麼體貼你，居然允許你在工作時間讀書學
習。你真是有福相的女孩啊！哪裡修來的這個福分？
但你說這家外貿公司並沒有用得上你的專業知識。親愛的，請告訴我，作
為外貿英語的大專生，你有什麼“專業知識”？外貿是一種實踐和經驗的積
累，在學校裡