，是學不到外貿的。你作為外貿英語的大專生，如果能夠寫出幾
份像樣的、沒有英語語法和檔案格式錯誤的外貿文書，我簡直就要為你燒高香
了，但你竟然——竟然如此鄙視這麼一份最最適合你的工作，再次放棄了這份
先天修來的美好就業！你完啦。
看到這裡，我知道，你的未來，必將兇險。
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售樓現在說說你來北京後的第三份工作：售樓。售樓的工作，是一種比較
艱苦、枯燥無聊、充滿陰謀與狡詐的工作——很可能一個你為之耗費了幾個月
精力的客戶，終於約好來和你吃晚飯並簽約，但六點鐘的時候告訴你晚飯不吃
了，然後第二天早晨告訴你他已經找你的同事買了那套你要賣給他的房！
售樓的工作充滿風險，但售樓的工作也充滿機遇。如果你在這個領域裡鍥
而不捨地堅持做下去，從一個客戶到十個客戶，從十個客戶到一百個客戶，你
在圈子裡口碑好起來，名聲傳開了，人人都會來找你買房子。那個時候，人家
賣房子是三年不開張——開張之前自己先已揭不開鍋；而你呢，賣房就像賣熱
蛋糕，成天忙不過來，迅速成為百萬富婆——事實上我認識好幾個這樣的售樓
西施，隨著她們的樓越賣越多，金錢越來越多，氣質也就越來越迷人。我相信
這是我的勢利眼產生的認知錯覺，但既然連飽經風霜的我老人家都會產生錯
覺，你為什麼不充分利用這種錯覺使許多初出茅廬的人犯迷糊找你買房？
我這封信的主題，是要你對自己的事業鍥而不捨。房產銷售，簡直就是執
著者獲取成功的天堂。根據加拿大一項統計數字，百分之九十五的房產銷售員
第一年都會敗下陣來。剩下來的人，誰堅持到最後，誰就成就大業。看著那些
經紀人賣一棟房子賺幾萬美元，連我都想赤膊上陣，掛牌營業呢。但誰能想
到，在他們全盛期輝煌的業績後面，埋葬了多少三年不開張的堅持啊！
成功的秘密在哪裡？成功的秘密在堅持。“堅持數年，必有好處”。這是
毛主席號召全黨學馬列主義時說的話。現在，我把它贈送給你以及和你一樣的
我的讀者和學生。因為，活著不容易，生活很艱難，商場如戰場，競爭很殘
酷——記住，殘酷，而不是“禪酷”，也不是“藏酷”，更不“酷”。假如硬
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《騎驢找馬：職業發展路圖》
要“酷”的話——競爭是一場酷熱的戰爭。
你好像總是把謀生，看做尋“酷”，稍不如意，就炒老闆魷魚。
我知道，你做售樓小姐這次，自己是想好好幹下去的，但是你老闆炒了
你，這次你是被動語態you were fired。不過，被老闆炒了，你就可以放棄
嗎？天下難道就這麼一個樓盤嗎？北京樓盤那麼多，如果你一個月做一家的
話，我估計做到你的退休年齡，你都做不完。但是，你為什麼不繼續堅持在這
個領域尋找新的東家呢？東方不亮西方亮，這裡被炒那裡上。你應該繼續在這
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裡面做下去，追求進入我前面所描述的售樓小姐的最佳狀態。
但是你又一次放棄了！
知道我心裡在想什麼嗎？
我在想：無數讀者學生，包括你在內，寫信向我抱怨：沒有文憑不好找工
作。你的來信，