的客人寥寥無幾。
在這期間,總共賣出一幅三百元的貝殼畫,以及一個一百六十元的貝雕小擺件。
雖然也算開了張,不過這業績實在是差強人意。
那件大硨磲倒是不負眾望,吸引了眾多眼球,幾乎每個進店的顧客都要駐足觀賞良久,嘖嘖讚歎一番。
當然,也有人問這件硨磲是否是用人工材料合成的?為此,邱心怡不厭其煩向顧客進行了解釋,並指出天然產品與人工合成貨的一些關鍵的區別所在。
貨品中重頭的珍珠製品,其漂亮的外觀也很引人注目,多次應顧客的要求,從玻璃櫃中取出拿在手中仔細把玩,喜愛之情往往溢於言表。
但這些珍珠製品並非小攤上的廉價首飾,還是因為價格的問題,截至目前為止尚沒有成交一件。畢竟店裡接待的這些顧客都並非專業人士,沒有僅憑眼光和觸感就能鑑定真偽的能力,一到真正要掏腰包的時刻,自然免不了心存疑慮。
這天傍晚打烊後,江逸晨和蘇曉佳、邱心怡在門店二樓再次召開討論會,商討目前狀況的對策。
蘇曉佳的情緒明顯有些低落,這個店是她一手精心打造的,為此付出的心血可想而知。如今的經營現狀卻顯然超出了她原先的預想。
江逸晨先說了個小笑話活躍一下氣氛,然後進入主題。
客流量低這個倒是很正常。新開的店嘛,知道的人不多,只能是路過的行人偶然興起,進門隨意逛逛。人氣需要慢慢養,隨著時間的推移,按理應該會逐漸好轉起來,畢竟店址身處宏光大街主幹道,位置並不差。
至於店裡的東西,根據這幾天的觀察,無論是造型、質感或者光澤等等。還是很招顧客們喜歡的。其阻礙仍是價格和貨品真偽的問題。
邱心怡看樣子這幾天也沒閒著。思考了不少。她分析說粼江是個著名的濱海旅遊城市,據瞭解,目前很多工藝品店、旅遊紀念品店都是依靠外地遊客生存。
其中最為典型的方式就是與旅行社掛鉤,由導遊將旅遊團帶上門。在規定時間內購物。然後店方按照營業額給導遊提成。
這種方式在業界非常流行。因為一般情況下游客比本地人出手闊綽,再加上導遊的巧嘴遊說,甚至還以其個人及旅行社的信譽做保證。商品往往可以虛標,賣出很高的價錢。因此,導遊、店方雙雙獲利豐厚,屬於共贏的狀態。
當然,業界商家自然是良莠不齊,藉機高價販賣偽劣貨品的也不少,導至投訴案件層出不窮。但因地方保護主義在全國各地都盛行,有關管理部門對此大多采取和稀泥的態度,最終往往不了了之。再說,外地遊客眾多,就像割韭菜,宰一撥又會再來一撥新的。
所以,她建議藍海星不妨也試試這種方式,找找旅行社的路子。當然,用假冒偽劣產品宰客那種齷蹉事肯定是不會做的。
江逸晨和蘇曉佳覺得似乎也是條路,旅行社的客流量那可不是蓋的,而且客源還不重複。
邱心怡見他們同意,於是又說自己有一個表姐認識旅行社的導遊,回頭就聯絡一下,看看目前的情況如何。
江逸晨讓蘇曉佳晚上回去將這件事情告知吳大娘和劉敏秀她們,看看有沒有這方面的熟人,都幫著打聽打聽。
蘇曉佳點頭同意了,並表示除了上述的,她還可以再找找其他人。
********************************************
與藍海星海洋工藝品店的冷清相比,鼎香園總店卻是另外一番景象。
四月中旬,總店的人氣爆發,再次攀上了一個新臺階,滿座終於成為每天營業高峰段的常態。
顧客們再也不能像以往那樣隨時輕鬆愜意地就餐。每逢中午和傍晚的