，離公司規定不能低於500塊的利潤，足足差了300多塊，回去又要捱罵了。”
夏金石繼續和張笙悄悄的小聲的表演著，入戲很深了，主要京華對價格太敏感了。
“那怎麼辦？不賣，今天銷售額還差20萬，怎麼都難受？競爭太捲了，我們不做旁邊的櫃檯搶著幹。”張笙和夏金石悄悄商量，逢場作，給研究生看。即使價格想讓步，也不能馬上腦袋一熱就拍板，已經遇到過好幾個拍板後，反而又溜掉的客戶了，太難了，市場競爭的白熱了， 已經不像最早的破破爛爛的電子市場，那麼有底線了。一臺電腦裝個dos系統，還收個千八百塊的服務費呢。
“經理，不是說過要同客戶鬥智鬥勇嗎？”夏金石陽光大男孩兒，他想多拿利潤，多拿提成。
“鬥什麼智，你沒看他拿了咱們的報價與手中的報價比了個底朝天嗎？”
“經理，管他呢，小帥要在就好了。”
“情況不一樣了金石，小帥那是運氣好，碰到了財大氣粗的大公司巨頭的採購，我都聽過他們對小帥說的悄悄話。”
“什麼悄悄話？”
“說小帥雞蛋撞石頭滿嘴全都是真誠欺騙的謊言，他媽的明明是一塊錢的東西，敢要鉑金的價格，太他媽黑了。”
“那麼大的單子，怎麼成了？”
“利潤成了二十萬，這可是學問，你想啊，殺熟不得找個屠夫來？小帥正好適合。小帥不管那套，一通胡亂漫天要價，給最後的談判留足了餘地和利潤。”
“最後也壓了不少水分。”
“這家大公司還是挺喜歡小帥那樣子的，不怪小帥，人家大公司很精明，對行情比咱們都清楚，還當場拿出美國的報價顯擺顯擺，只是讓咱們明白這是人情買賣差不多得了。”
夏金石聽完張笙講完後，似乎明白了什麼不再堅持定下的底線原則了。
“經理，你想怎麼辦就怎麼辦吧。”
“怎麼樣你倆商量好了嗎？”
“這是最低價了，回去又得捱罵了。”張生想裝可憐，打動京華這位精明的創業研究生。
“再讓一百塊吧。”研究生還是發出了最後的一擊。
“什麼？那不行。”夏金石有些憤怒了，語氣有點火氣。
“這可真賠錢了，不能再讓了。”張笙對京華很是失望，這個研究生是個沒底線的傢伙。他敢斷定，京華離開他這家店去別的店採購，肯定會買到假貨。
“太可惜了，看來交易不能成功了。”研究生京華確實是個博弈高手，率先出了牌，表情顯得好可憐，好無奈。
張笙感到太難受了，利潤還是做的太低了，已經沒有迴旋的餘地了，這要是在市場中傳出來，每臺裝置只賺了區區百十塊的毛利潤，這太沒市場底線了，這是砸飯碗砸鍋啊！有些僵持不下去了，如果不堅守原則，即便成交了，又有何意義？一臺電腦不賺五百塊毛利潤，實際上是虧錢的，因為各種配件的服務，服務費用，還有人的工資，稅費問題，租金亂七八糟的無形中的消耗，所以一臺計算機不賺五百塊，實際上是賠錢的。張笙明白即使不再讓步，京華也沒有去其他地方的意願了。
“那就說定了，下次一定介紹個大客戶行嗎？”張笙無奈的說。
“放心，一定介紹個大客戶。”
“經理，小心上當，咱們碰到這樣的客戶還少嗎？全都是為了砍價而已。”
“行了，別說了。”
“哥們兒，理解一下。剛開始創業，能省點兒是點兒。”京華有些無奈，購物男人都要面子的，這電腦又是創業程式設計用的最重要的了。
“信不信由您，一臺利潤200塊說出來讓人笑話？還敢在中關村裡混嗎？會讓同行們瞧不起的，破壞行業的