規矩底線。”夏金時這真沒撒謊,確實沒藏沒瞞的,只有區區二百塊毛利潤的報價單,又被研究生京華不講道理般生生砍去一百塊錢,是有點兒過分啊,要是別的店鋪肯定會發生口角,甚至吵架,買和賣都要有點兒底線,不是嗎?夏金石有點覺得京華是個毫無底線,甚至覺得有點惡意的成分在其中。
“成交,不過千萬別聲張,為了您京先生的創業,我們確實壞了中關村裡的規矩,連服務的成本都不夠,這是虧錢的買賣。”笙生似乎感覺到了京華可能的難處,有時一分錢難倒英雄好漢,創業的風險和苦是一種考驗。
“這我也知道,交個底兒吧,預算就那麼多錢,多一分也沒帶,我們平時也不這麼講價的,原諒原諒,放心,這次就算幫忙,下次給你們介紹個牛逼達人,他們公司還要採購一大批產品,他們有錢,我們現在還在用借的錢創業。”京華挺感激張笙和夏金石決定接下來他的單子,而且價效比特別高。京華對電腦硬體的理解,甚至比張笙和夏金時還要通透,各個大網站上的配件效能了熟於胸,品牌卡的死死的,一根筋,即使小夏想搞搞手段也沒有操作空間。
送佛送到須彌山,好人做到底。研究生先生交完貨款,正像他所說的那樣,他也不想在價格上太過分,他也怕價格壓的過低,在質量上會出現問題。他是計算機系的高材生,驗貨很小心,達到了兢兢業業,其實京華可以放心,專家們其實也弄不明白攢在一起的零部件的質量到底如何,供貨商是指定的商家,從科苑電子市場就開始合作,即使是水貨也會偷偷私下遞過話,測試過,用一年沒問題,過了一年就過了質保期,還有部件在一年之內不出問題,以後三四年之內也不會出現質量問題。銷售精英們不知道這裡的潛規則,相信的態度表現為自信的力量,嘴巴也不會閒著,把一切誇的天花亂墜。研究生先生看的像考古專家鑑賞青花瓷一樣,用眼睛能看出來嗎?這只不過是購買者的裝模作樣,心理安慰形式總得走一走,不賣場裡的商家看起來他京華什麼都不瞭解,用心理安慰一下他原有的擔心。
“千萬別用上幾天就抱著機器跑回來。”
“什麼?這麼不相信我們的人格。”
“別擔心,你們的服務我上門兒。”
“哥呀,咱們掙的利潤連打車費都不夠還上門?上門服務可是每臺利潤不能少於五百塊。”
“講究,你這個朋友我交定了。”
“你看兜裡的錢一分不剩,回去怎麼辦?”
“別擔心,買賣做成了,還差最後一送送嗎?”
“哥呀,我的工資八百塊,怎麼送啊?”
“別管了,路費我出。”
“太仁義了,最後坑苦了自己。”
“別這樣,到我們辦公地點路費我掏,不過這麼多機器怎麼也得幫忙找一輛小麵包。”
滿場抓貨的感覺真好,其他商家都投來羨慕的眼神。
“這幾個小夥子真能幹假。”櫃檯甲
“怎麼也得幾千塊利潤吧。”櫃檯乙
周圍的同仁們紛紛議論,想著大筆的利潤的進賬,其實張笙可不敢把底牌露出來,要是他們知道這無底線的惡性競爭等來的全都是無情的嘲笑。怎麼比?有的超級銷售精英一個小零件兒就能抵上研究生大批採購的全部利人所得,反正都是難堪,還要面對各種難堪和嘲笑處境,有些微妙,怎麼著也是不想一天裡白板截胡,比白板截胡是不是要好多了?這麻將打的上聽,糊了,可是研究生手裡還有個殺手鐧,真後悔沒同四姨、三姨、媽媽好生修煉一下麻將絕技。
中國的婦女們,別看平時數學不怎麼好,玩兒起麻將來十進位制的演算法比大學裡的微積分教授還厲害,別小看中國大媽們的智慧。可是還得笑嘻嘻一臉堆笑,別讓別人看出破綻,不過忙起來