渠道的重點。
這個時候,曾在前世讓OPPO和VIVO大放異彩的原步步高經銷商渠道,就是非常有益的補充!
不過這個事情不急,
一方面,隋波這邊還要先進行關於移動網際網路和智慧手機的專利、人才的儲備,研發技術和產品;
另一方面,就算和OPPO合作,也需要先從MP3上合作,先建立信任,為將來進入手機產業做鋪墊。
VIVO和OPPO之間,隋波更傾向於和OPPO合作。
因為陳明永也是從傳統消費電子轉型,初涉手機行業,沒有太多傳統手機廠商的思維模式,容易轉變思路。
而且,在股權結構上,
OPPO中,老段的影子更淡一些,陳明永和OPPO員工持股比例更高。
此外,在見到小黃後,隋波也觸發了一個新的靈感……
那就是,要提防老馬從“低端”市場切入!
隋波也曾設想過老馬接下來會怎麼做,才能讓阿里媽媽對淘寶實現“超越”?
淘寶建立於99年,到現在已經發展了5年時間。
依託於易趣系的流量支援、物流體系、支付保障,淘寶已經是國內C2C市場的王者,市場份額一直都在80%以上。
儘管先後出現過雅寶網、趣拍網、酷必得……等等無數C2C網站的挑戰者。
但不過短短几年時間,在經歷了網際網路寒冬之後,這些對手們倒閉的倒閉,消失的消失。
就連一直堅持下來的趣拍,也被Ebay收購。
曾經和隋波齊名一時的“大頭神童”,也銷聲匿跡了……
現在的C2C市場上,只剩下了三個大玩家:
淘寶(76%)、Ebay趣拍(11%)、阿里媽媽(10%)。
這其中,淘寶背靠易趣系,Ebay更是巨頭,阿里又有了雅虎的資源和注資,可以說,C2C市場已經變成了巨頭們搏殺的場所。
Ebay還在玩美國的那套收費模式,在中國市場已經不具有競爭力了。
隋波和老馬都沒有把惠特曼和Ebay放在眼裡。
所以,這個市場真正的對手,只有兩家!
隋波想,如果他是老馬……
收購雅虎中國以後,
有了入口網站、一搜、3721等流量入口,以及和必應的合作,流量不缺了;
10億美金在手,也有了資金。
那接下來,肯定是要將流量轉化為使用者!
怎麼做呢?
補貼、大促,這些都是必然的!
零售行業沒那麼多玄乎的東西……,價格就是唯一的武器!
國美老黃靠著“價格屠夫”一舉成就家電連鎖霸業;
前世的淘寶,靠著“免費”策略,戰勝了不可一世的Ebay易趣;
小黃的PDD同樣靠著“便宜”,生生突破了淘寶電商帝國的封鎖和打壓……
都是一個道理!
再來看現在的“淘寶”和“阿里媽媽”:
首先,兩家都是免費策略,這點上沒差別;
其次,兩家都有支付平臺,但易付寶技術更成熟,註冊使用者更多,並且有央行試點的加持,這方面淘寶勝出;
第三,商品數量、賣家和使用者數量,淘寶都遠遠勝出;
最後,流量方面,淘寶可以從百度和易迅兩大流量入口引流,雖然阿里媽媽現在也有了流量入口,但在量級上還是差了不少!
阿里媽媽的差距,幾乎是全方位的!
這種情況下,最快的突破方式,無疑就是“價格戰”了……
之前淘寶的一次雙1