1促銷,直接實現了當天交易額突破3億的成績。
這也讓老馬羨慕不已……
這時候的阿里媽媽,日銷售額才100萬出頭。
按說,打價格戰隋波和淘寶也不怕,
易趣把趣游出售給易迅後,收回了6.8億美元的現金。
就算中間給趣遊股東(包括隋波自己)分了部分,易趣賬面上也多了6億左右現金。而易趣本身還有近8億美元的現金儲備。
就算比燒錢,易趣也是爸爸!
可隋波覺得,現在才剛剛04年,電商市場總體規模就那麼大!
易趣618、淘寶雙11,兩次大規模促銷,基本上已經把使用者的網購需求,挖掘的差不多了。
而且接下來那麼多地方,那麼多業務需要佈局。
現金留在手裡,投資在技術研發和收購上,它不香嗎?
那麼,怎麼應對阿里接下里的攻勢呢?
在看到小黃的那一刻,
隋波腦海中忽然閃過一個念頭……
他比老馬強的一點,就是多了對電商業務20年發展歷史的理解!
歸根結底,電商就是解決人和商品的連線。
而在C2C平臺上,對於購物場景和導購方式其實是不同的:
對目標明確的需求、目標模糊的需求、無目的性閒逛的需求的滿足難度依次增大。
很多人在上網時,其實並沒有特別明確想買的東西,就是隨便逛逛。
這時候,怎麼吸引使用者產生購買慾望呢?
一般的促銷和價格戰就是這個原因:
“這麼便宜,雖然暫時用不到,也要趕快買下來”,這就是大多數使用者的心理。
但是,後來隨著電商商業模式的成熟,逐漸發展出了多種玩法。
比如PDD的社交電商和“拼團模式”。
這種將價格優惠和趣味性相結合,病毒式透過社交網路分享傳播的方式,極大的拉動了新使用者和交易額。
當然,現在還沒到移動社交時代,暫時沒必要下沉到那麼深的市場。
但是,PC網際網路時代,也有類似的玩法啊!
那就是團購!
團購這一商業模式,是08年美國的Groupon網站出現而興起,美團的王興也是因此而崛起,最主要的應用是在餐飲領域。
但是在電商業務上,團購的模式也有非常成功的案例。
比如“聚划算”……
這是非常適合C2C業務的一種團購模式:整合海量的商品、巨大的使用者規模和流量、精選品質商家,每天面對上億使用者發起團購優惠活動。
這種模式的優勢在於:定位精準、管理嚴格、品質保障、特色營銷。
對使用者而言,可以以非常低的價格買到心儀的商品;
對於商家而言,可以透過參加活動帶來巨大的客流,雖然某一款產品是“賠本賺吆喝”,但後續的效果很好,而且容易打造“爆款”。
而且聚划算這種模式,還有一個特點,那就是,它具備“C2B”的某些特性。
這對於隋波給易趣規劃的“新零售”戰略中,對傳統廠商的逐步變革,也是一個推動。
所以,當打完高爾夫後,
隋波已經決定了,對阿里系的第一槍,就從“聚划算”打響!