一個人問我說：
“怎麼樣才能夠賣出商品，儘快獲得利潤。”
我就說：
“你問這個話，說明你還沒有弄懂商業的本質。既然你不懂，我就給你來講一講吧。”
這個朋友他就跟我說：
“我辦了一個小企業，成本現在又上漲了，但是利潤也只有那麼一點，你說我怎麼維持？
把工人的工資一發，基本上到我手裡也沒什麼錢了。”
我說：
“你的計算利潤公式，難道是這樣計算的嗎？
比如說，你把你的收入減去成本，剩下的就是你的利潤嗎？
你長期是在這樣計算嗎？
如果你生產的一個商品，你需要花5塊錢的成本，你把它賣給經銷商的時候，是用20塊錢賣出去的，
如果按照這個公式，15塊錢就是你的利潤。
難道這15塊錢真的是你的利潤嗎？”
我又說：
“除了那個原材料的成本，還有那個生產那個商品的時候，機器的損耗。
這還包括了製造成本，還有那種廣告成本，損耗成本等等等等。
這些東西你也要計算在內，你必須把這些成本也扣除之後，剩下的才是你的利潤。”
這個世界，是競爭激烈的。
如果有一個人，他知道你生產一件產品只需要花5塊錢，你能夠20塊錢賣出去，能夠賺10-15塊錢的利潤，
那麼，他知道了，他就不會允許你長期這樣躺著賺錢，他也會買的裝置，租的廠房去生產這種商品。
因為你這個技術，也沒有什麼壁壘，他只要付出和你一樣的精力，他也可能生產同樣的產品，也可能賣掉，也可能賺錢。
只要像這樣的模仿者越來越多，你的利潤空間，是越來越小的，
如果他比你還賣的便宜一點，你的產品根本賣不動，有可能還會垮掉，這就是現在我們說的價格戰。
如果他降價，你也降價，
你降價他降得更低。
這個時候，他比你降得更低。
這個時候，你實在降不起了，但是他還能夠降得起，所有的客戶，就都到他那裡去了。
你那時候只有兩個選擇，第一個就是說繼續和他打價格戰，把自己手頭所有的現金流虧掉，
第二個就是說，把這個廠房轉讓出去，或者關門，自己直接回家。
當然，一個商品就算打價格戰，打到最兇，大多數情況下不可能虧本，去賣一件產品。
那個商品，哪怕只能給他帶來1角錢的利潤。
他都會去買的，因為虧本的話，那是一個無底洞。
如果控制不好，有可能所有的家底，都丟在裡面，所以虧本去打價格戰，是非常非常少的。
啊，當然你必須知道，你真正想賺到產品的利潤，你必須提高你的創新技術，
如果你的創新技術，能夠使你的原材料，受到最小的損害啊，你的產品的合格率，達到最高。
你就是能夠賺到錢了，你透過新技術，所節省的那些錢，才是你真正的利潤，
比如說，我剛才已經舉的那個例子，
比如說，你和你的那些競爭對手，生產一件產品都需要5塊錢，
但是你如果能夠提高你的技術，生產那些商品在質量不變的情況下，只需要花費5角錢的成本。
那剩下的45元，才是你唯一的真正的利潤，別人怎麼學，都不可能把你這個利潤拿走。
但是怎麼去掌握那種新技術？這種技術有可能是車間裡的那種實操技術，也有可能是你的品牌運營模式，
比如說你