“丁國偉你會開著你的帕拉梅拉去擺攤麼？”
丁老大聽到室友的點名，同樣搖搖頭。
但是心裡卻直接開罵了，
“老子裝了倆月的普通人，你非要點破老子是吧？”
班裡同學：握草，老丁你麻痺原來一直裝呢？天天以普通人的身份和我們相處。
李陽心裡：20萬是吧？坑我女人，呸不是我女人。坑陳菲是吧？室友也不行！
陳菲在臺下樂了，她看懂李陽操作了！
雖然她還不知道20萬這個梗是丁國偉傳出來的，
但是她想的是，
大家都是富二代，
憑啥我暴露了，你還裝著？
李陽點你，是讓你出來給我分擔同學們的火力的！
不愧是我男人！
心裡正美滋滋呢，
陳菲就聽見李陽點她名了
“陳菲你會麼？”
陳菲也搖搖頭
為什麼也點陳菲呢？
因為陳菲已經拉著家裡一個開連鎖商超的親戚，贊助了十月份的院系籃球賽，把原本的獎金直接提高了三倍！
即使原本沒有獎金的名次，現在也直接安排了一筆獎金，
獎金雖然不多，但起碼能讓參與的人多擼幾頓串。
為此，不少本院的男生紛紛跑到學校論壇貼吧這些地方開始感謝陳菲。直接坐實了陳菲富二代的事實，打消了被包養的謠言。
但架不住還是有一些煞筆總是在私下搞小動作，所以李陽還是決定趁熱打鐵，再給她坐實一波富二代的名頭。
……
接連問了三個富二代，三個都搖頭，
李陽又開口了，
“你看，三個富二代都搖頭，但我確實是開著豪車去擺攤了”
“大家的固有印象裡，開豪車的都是有錢人，擺攤的都是窮逼”，
“開著豪車去擺攤，你看這第一個反差不就來了麼”
雖然話裡帶髒字，但話糙理不糙，趙老師還是能容忍的。
“第二個反差，就是我和劉伊洛。”
“我足夠醜，劉伊洛足夠漂亮！”
之前還心裡美滋滋的陳菲有點忍不住了，
自己男人在公開場合誇別的女生漂亮，哪個女人忍得住？
陳菲：晚上不給你發照片了！
李陽：呵呵，落後版本的人就不要出來秀了。
李陽繼續講，“第一個反差，給路人造成一種這個有錢人真貼地氣的感覺，必須得買東西支援支援”
“第二個反差就是給有些男人看的”，
“憑什麼這麼好看甜美的女生和一個醜男人出來擺攤？”。
“那些男人不服氣，就會不自覺的圍過來，想在漂亮女生面前露個臉”
“既然都圍過來了，還能不買東西？”
“憑藉這兩點反差就能吸引一大波路人”，
“等第一波路人圍過來以後，即使第一時間沒有關注到我們的路人，也會因為從眾心理圍過來，這都是我設想的潛在顧客”
趙老師又嘆了口氣，
雖然臺上沒有講網路營銷，
但是李陽這是把營銷心理學當中的意見參考效應、錨定效應和展示效應玩明白了，
那還是自己把專業的內容講出來把，
作為老師給學生擦擦屁股還是需要的。
“李陽同學的銷售心理學玩的還不錯的”，
“他所謂的口口相傳，在營銷心理學上來講其實就是意見參考效應”
“透過圍觀的路人繼續吸引路人，其實就是展示效應的一種方式”，