至都沒有給到白珍時間溝通交流對人生的看法和保險的看法。
藍月下午發了個照片給白珍看，白珍一看是一箱的黃蘋果。前幾天她買了一箱給藍月他們，但是她查了下應該還沒到，估計還在運輸途中。白珍說會不會是白梅買的？
藍月說，她們兩姐妹最近都好有默契，都是差不多同個時間買的同個東西 。前段時間買醜蘋果就是這樣，不過小朋友說白梅買的那箱醜蘋果雖然大個，看起來很好看，但是不夠甜。白珍買的那箱雖然看起來蘋果個頭小，醜醜的，但是吃起來很甜。
藍月和阿刁他們兩個一週就吃完了那一箱醜蘋果，所以白珍才又買了一箱黃金帥蘋果。現在秋冬季節很多新鮮的蘋果成熟，是吃蘋果的好時節。這時候的蘋果新鮮又好吃，而且蘋果老少咸宜。
這天，白珍在家裡整理客戶的保單檢視報告，突然看到高中同學的老婆微信裡問她，他們公司有沒有那個高考的指導師張天的講座的票？她看到白珍他們公司的業務員有人發了朋友圈，還說那個票免費的。
白珍一看到這資訊，就知道這客戶是來薅羊毛的。這些年這個老同學除了給他自己投保了一份重疾險外，他們家近十年來都沒有加保過了。在七八年前白珍給他們建議補充百萬住院醫療險的時候，這個同學的老婆說網上都有這種產品啊，自己投保就好了。
那時候白珍才入司一兩年，不知道在怎麼回答她，就說在網上自己投保也可以。之後發現每次讓他們加保，不論是幾百塊錢保費的產品還是長期保障的產品，他老婆都是說沒錢，交不起。
但白珍知道，這個同學在深圳有兩套房子，其中一套出租了。他們說沒錢，還買了一輛越野車，還經常到處去玩。
四五年前，同學問過白珍小孩的保險計劃給他做一下。等白珍做好了方案，他又說太貴了，一年一個小孩四五千，兩個孩子就要八千一萬。白珍還和他解釋說，八千一萬這些交進去的錢都在賬戶裡，賬戶有現金價值。不像那種幾百塊錢保費的消費型保險，交了保費，沒有發生風險，保費就消耗掉了。
當時講解了一小時左右，這個同學還是沒有買。之後白珍也沒有給他推薦什麼產品了。最初的幾年，白珍過節還有給他們送禮品如月餅、水果、大米等。但是時間長了，發現這個客戶並沒有什麼價值。而業務員們的每次拜訪客戶都是有成本的。
之後白珍就少去他們家了。現在他老婆來問的這個活動，白珍也和她解釋了，這個活動很受歡迎，目前已經沒有票了。
而且這些票很多是業務員自己承擔費用的。他老婆還在說別人說免費的，白珍就告訴她，有很多是業務員自己承擔費用，有一些是績優業務員公司給的獎勵。
這個人就說那一張票多少錢，他們付。白珍說現在有錢也要不到票，雖然現場有5000個座位，但這個票早就一搶而空了。
這個活動為期兩天，但是都沒有票了。這個客戶有些失落。白珍就安慰說，下次有類似活動告訴她。
其實白珍心裡也不爽，這麼多年不加保，就想白嫖。並不是所有的客戶都有這樣的福利，別人要麼買的保費比較高，要麼是不斷地加保，才會有各種服務權益。
這客戶的老婆看上去就是很精明的那種，經常薅羊毛如一些網上購物平臺會經常搞那種邀請好友助力，可以領現金100元那種活動。白珍之前也幫別人助力過，進去點了後，那個活動沒完沒了，讓你不停地邀請人。
有的朋友說他們至少邀請了一百個人，才有二十個人點進去助力，才得以領取了那個活動的獎金。這個客戶的老婆就是這樣，分享了超過30個人，有15個人幫忙點一下助力，她就可以領取現金了。
當時她還發連結給白珍讓她幫點一下。白珍那天至少幫三