這麼趕，而且這麼趕的情況下逼單，他們都還沒有細看。
白珍感覺要麼是遇到了競爭對手，要麼就是這個同學並沒有誠意買。白珍就回復了下“好的”。白珍感覺被擺了一道。
這是她第二次遇到客戶說投保找老公談保險、籤保險的情況。在年初，公司開啟門紅的時候，她找了之前的鉑金VIp客戶，讓她加一份年金險。這個客戶前年追加了80多萬的萬能賬戶。現在她的萬能賬戶都已經加滿了。
白珍就問她是否加一份開門紅的年金險，現在還是預定利率3.5%的。這個客戶說她自己的名下已經累積投保了180萬左右了。今年就不投保了。如果要投保，就找她老公談。
當時白珍也是不達目的不罷休。這個客戶也很爽快地推送了老公的微信給白珍。白珍很快就加了這個安總的微信。
這個客戶現在是全職太太了。她以前也是做高管的。十幾年前她先生40歲左右時候從大廠出來，和舊同事一起創業了現在的公司。
這個安總看了白珍給他做的三年交每年存元的保費，累計51萬元。白珍和他說這麼做方案的目的是可以在萬能賬戶追加50萬左右。如果低於這個總保費，追加的保費會低於這個數。
安總當時在忙，當天一直在開會，說晚點再看。白珍在微信給他留言，說現在他們公司是先預約份額，到1月1日才開始扣保費。安總夫妻倆都在說這個年金險不划算，一直在那裡算IRR。
白珍告訴他們，保險本質還是保障，不能單純把它當作投資產品來看。它在五年十年內的確不能帶來高於市場的收益率，但是長期看，保險是安全、穩健、鎖定利率的產品。他們如果現在投保，其實不是為了現在而是為了以後，尤其是退休後。
可是，這對夫妻還是半信半疑。安總說這天比較忙，他們先預定吧，之後他自己再慢慢算一下收益。白珍發現他還是想要算收益。感覺比較懸。
這個安總沒有他老婆的保險意識這麼好。雖然當年是她自己主動投保的第一份年金險，之後的 兩份都是在白珍的促成下，加上的。疫情這幾年，她發現其他的投資都是虧損的，反而在白珍這裡的三份年金險還是穩穩地在增長。
不過，安總沒有問過白珍他老婆在她這裡到底投保了多少，可能之前的錢都是他老婆之前自己的私房錢吧。現在她沒有上班，明面上沒有收入。
這天果然安總一直在忙。他在下午三點左右給白珍發來了他的身份證正反面照片和銀行卡號。還滿不在乎地說，他以前在白珍他們的銀保渠道買過他們公司的保險，知道投保的流程。
白珍還是和他強調，疫情後投保不像以前那麼簡單的流程，現在多了雙錄流程，就是投保簽名後要完成錄音錄影兩個環節。預約的方案其實就是把金額預約好，到1月1日才統一開始扣費。
安總當天晚上十點半左右才下班回到家。白珍當時還問他現在可以簽名了嗎？如果可以，她就開啟雙錄。
沒想到安總還是很謹慎，他和白珍說他先吃點東西休息一下。過半小時他認真看一下方案。到了11點半的時候，白珍問她條款都看了嗎，有沒有什麼不清楚的？這個安總說想看看看條款。白珍直接截圖下來發給他看，還對他疑問的地方進行了講解。
當時白珍也很困，但她還是忍住了，因為這天晚上12點是最後的節點。安總於是說 ，那就先完成預約投保的流程吧。於是他很快地簽名後，他們進行了雙錄，雙錄後白珍說過十分鐘稽核好雙錄後再休息。安總於是也線上等著。沒想到很順利就透過雙錄稽核。
這時候剛好凌晨11點50分，這安總不好意思說，讓白珍等到這麼晚。他今天週一確實太忙了。白珍雖然很困，但是心裡還是很開心的。
因