王凌波一聲不吭，給自己續上一支菸，捋思路。
b方案裡，無須支付賬號起號費和年度運營費用，每年就按少支付600萬計算。
無奸不商。
說明他有信心透過銷售商品掙到至少600萬。
但王凌波就搞不明白，他是怎麼有信心在逗音上靠商品掙這麼多錢的呢？
他丟擲自己的疑問：“據我所知，逗音沒有電商業務吧？”
司雨馬上回答道：“現在是沒有，但年後會有。”
“王總，”司雨直直盯著王凌波說，“我今天來，是初步和您接觸一下，無需馬上做選擇。”
“逗音的電商業務，預計在五、六月份才開，您有足夠多的時間考慮。”
“如果您能給我逗音渠道總代資格，我有信心賣爆春歲堂，給貴司多一條穩定的銷售渠道。”
“如果您對b方案沒興趣，想選a方案也可以，隨時能籤合同。”
“我可以給您透露一個資訊：逗音春節期間會大規模投流做宣傳，平臺使用者數會暴增，春歲堂賬號到正月十五，預計能漲粉到600萬。”
到正月十五還有整整一個月。
相當於一個月粉絲翻一倍。
這個資料讓王凌波心裡猛然一抽，不知道是該喜還是該憂。
喜的是春歲堂粉絲大漲，能大大增強自家品牌影響力。
憂的是粉絲數越多，代運營費用越高，直接朝著一年600萬奔去。
王凌波小口喝著枸杞水思索著，司雨沒有打擾他，安坐一旁，等他思考。
他算盤半天，怎麼都感覺b方案划算。
不需要支付每年600萬的代運營費用，他免費運作春歲堂賬號做品牌宣傳，還能多一條銷售渠道，增加產品銷售。
但是，有這麼好的事嗎？
開源的同時還能節流？
就司雨這樣子，怎麼看也不像雷鋒？
王凌波找到了問題的核心：供貨價！
司雨反覆強調要“最低最低”的供貨價，那這個最低可沒有標準。
他捨棄每年幾百萬的運營費，就是為了拿到總代資格和最低供貨價，靠低進高出把幾百萬掙回來。
最低是多低呢？
王凌波要探探司雨的底，看他有沒有思路，是按省級總代的供貨價走還是別的方案。
“我們的產品有三級供貨價，區域總代、省代和地市代，你所要求的供貨價是指哪級？”王凌波問道。
話是這麼問的，王凌波心裡已有答案：司雨肯定要回答“區域總代”。
結果司雨沒按他的想法走，給了一個石破天驚的答案：
“我們不按傳統代理價格走，按你們貓淘電商的售價來，貓淘電商的產品售價，打六折，就是給我的供貨價。”
我踏馬
王凌波第一反應就是想罵人！
司雨的意思，是在貓淘電商的售價上乘以60，就是給他的供貨價！
相當於要給他預留40的利潤空間！
說了半天，原來落腳點在這裡！
捨棄每年幾百萬運營費，就是為了拿到40的利潤！
如果給他40的利潤率，他賣1500萬的貨就能掙到600萬，就能持平a方案。
但是，怎麼可能呢？
王凌波很清楚自家的產品利潤。
電商銷售的平均毛利潤只有45。服裝類高點，其他品類低。
線下渠道的毛利潤高一半，在68。
司雨要求的供貨價，比給區域總代的價格還要低10！
相比於自家的電商渠道，只留了5的利潤空間！