餘人”。“餘人”就不是華嚴會上的佛菩薩了，就遣二乘的聲聞人跟緣覺人。這種人是怎麼樣呢？“眇目矬陋”，眼睛少了一個，“矬”就是身體矮小，“陋”就是身形醜陋，總而言之是一個“無威德者”。因為二乘人修偏空理性，所以他不含眾德。他不修福，不重福報的，只修空性，所以他沒有威德。
那麼用一個沒有威德的人來告訴他說，“雲當相僱”。說我們這裡有簡單的工作請你來做。做什麼事呢？“除諸糞穢”，打掃清潔。而且更重要（這句話很重要），“倍與汝價”。對有所得的人，他的重點就是在這個地方，他一定要得到一些功德法。我們知道，窮子在遇到佛陀之前是修外道的，透過苦行、禪定來追求一時的安樂。他就跟窮子說，我這裡的工作比你過去修禪定、修苦行更多的價錢。這個時候，“窮子聞之，歡喜隨來”，他能夠創造更好的功德，那就開始做除糞清潔的工作。
所以這個地方，佛陀的方便，是先以工作把他的身心安定下來，這第一點。
第二點，就是給他種種的鼓勵。
長者於牖 常見其子
念子愚劣 樂為鄙事
於是長者 著弊垢衣
執除糞器 往到子所
方便附近 語令勤作
既益汝價 並塗足油
飲食充足 薦席厚煖
如是苦言 汝當勤作
又以軟語 若如我子
帶回家工作以後，當然長者不能只是讓他工作，希望他能夠從工作當中不斷進步，所以這個長者就做了一件事情：他經常從窗戶（他不是在大門，因為大門是中道實相，這窗戶就是一種偏空的理性）去觀察這個窮子。心中又愍念他的愚痴狹劣，只喜歡“鄙事”。這個鄙事就是打掃清潔。
我們知道，剛開始，這個長者在華嚴會上是用大乘的波羅蜜的功德來攝受他，佈施波羅蜜、持戒波羅蜜乃至般若波羅蜜，用各式各樣的珍寶來攝受他，就是直接讓他觀佛法界的功德。但是，我們知道，一個愚痴狹劣的胸量狹小的人，他觀佛法界觀不來。所以怎麼樣呢？你先觀眾生法界，你觀身、受、心、法裡面，不淨、苦、無常、無我。觀不了佛法界，就觀眾生法界。眾生法界就是一個“鄙事”，比較粗鄙的一個業報身。那你好好觀察你業報身，既然你觀不了佛的功德，就觀業報身吧。
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於是長者做了一件事情：“著弊垢衣”，把這種尊貴的衣服脫掉，換上粗鄙的應化身，然後“執除糞器，往到子所”，方便靠近，跟他一起工作。佛陀就怎麼樣呢？陪他修四念處，方便來攝受他。而且這個地方更重要的是“語令勤作”，告誡他，你要努力工作，成就觀慧，就是讓他精進。
第二個，“既益汝價，並塗足油，飲食充足，薦席厚煖”。請他工作的時候，給他加價，以額外的價錢。什麼額外的價錢呢？當初談好的只是清潔工作，就是用四念處的智慧，來消滅我們對於身、受、心、法的愛著跟邪見的顛倒。這個時候佛陀要他怎麼樣？修禪定。“既益汝價”，這是修四如意足，然後你就可以得到“塗足油”。這個塗足油就是古代能夠驅除風寒的，表示由禪定所生的神通三昧。那麼你得到禪定以後，你可以成就神通三昧，而且你能夠讓你的飲食更加充足，我會給你一些米麵鹽醋的飲食。就是禪定可以資助觀慧，而且禪定能夠怎麼樣呢？“薦席厚煖”，就得到好的床座，可以休息。
你看阿羅漢，阿羅漢不是隻有涅盤寂靜。平時阿羅漢，在山洞裡面，他要去託缽的時候，遇到下雨，沒辦法出去，他又不想浪費體力，就入禪定。一方面養神，一方面可以暫時忘掉肚子的飢餓。所以阿羅漢有禪定以後，他除了涅盤寂靜，還有很多的附加的價值。
總而言之，這個長者是“如是苦言，