輪到“火狼”那邊要上臺做自我介紹的時候，他們團隊的老大“軒哥”便先人一步上臺，簡單說個兩句，全當開場白了。
“那個......這次是咱們一部和二部的首次會師啊。就像剛剛小仟兒說的，這次的會師，就權當是提前慶祝咱們雙十一活動圓滿成功啦。咱們的活動呢，從今天開始，基本上就算正式進入狀態啦。後面一系列的工作，給客戶鋪墊也好、講產品也好、收定金也好、收尾款也好，咱們都儘可能的保持同一節奏。我覺得做活動跟打仗是一樣的。為什麼這麼說呢？打仗前，你要先準備武器彈藥吧？那你做活動之前，客戶是不是就相當於你的子彈？你的客戶量，決定了你將有多少子彈，也預示著你將在後面這場戰鬥中，到底能支撐多久。其次，打仗前，是不是得摸清楚敵情？那句話怎麼說的來著？知己知彼、百戰百勝。對吧？這話也不是我發明創造的，是咱們老祖宗幾千年傳下來的。當然啦，客戶也不是咱們的敵人，就這麼個意思。你羅列好客戶資訊以後，是不是就得跟客戶展開溝通，瞭解客戶的近況啦？比方說，最近有沒有堅持護膚啊？中途有沒有偷懶啊？包括客戶最近家裡的一些情況。來的久一點的小夥伴都知道，客戶家裡有些時候也會出現一些突發情況啥的。像什麼......家裡老人啊、父母親戚啥的，突然去世啦；還有像什麼家裡的錢讓老公賭博賭沒了；什麼最近買房子、買車，沒錢啦；要麼就是哪個朋友問她借錢啦，傻子一樣的，借給人家十萬八萬，也不知道是不是真的，反正就哭窮的那種。過去咱們遇到不止一次這種情況了吧？所以這次的話，就做到心裡有數，趁著距離活動開始還有段時間，提前把這些客戶都給拉出來，挨個去聊。瞭解她們家裡現在的一些情況，旁敲側擊，看有沒有出現我上面講到的那些問題。沒有最好，到時候可以正常參加活動。要是有的話，那可能這個客戶這次參加活動，帶的方案單價就沒那麼高了。你可能原本給她規劃的，能帶個5000左右的方案。結果上方案的時候，她告訴你，說她老公賭博賭輸了，拿存摺還債去了。那你給她規劃的這個方案，可能就出不來了。要麼是壓縮單價，直接從5000壓到一兩千。要麼可能她有經濟壓力，乾脆一點都不帶了，直接跟你說，下次活動再說吧。那你這5000業績怎麼辦？趕在活動的坎兒上，你估計也沒那個耐心再去找包裹這5000業績的客戶了。到時候可能一下子，心態就爆炸啦。然後上著上著班，跑到我面前，或者你們虹姐面前，說什麼、哎呀，軒哥、虹姐，我這客戶放我鴿子啦，跑單啦。我這心態不行啦，這次業績目標完不成啦，我不幹啦。完了離職一簽，捲鋪蓋走人啦......大家別笑，以前真有這樣的例子，只是一些小夥伴不知道罷了。尤其是咱們既然已經知道了，前期工作準備不充分的話，可能就會造成這種情況的發生，那就要學會吸取教訓，避免問題反覆上演。也不要不信邪，認為什麼......覺得你客戶跟你關係好啊，不可能放你鴿子啥的。我告訴大家，不要有這種想法！客戶跟你關係再好、再熟悉，她也不是你爹你媽，不可能一直由著你來。一定記住，凡事都要做好‘不怕一萬、就怕萬一’的準備，不要有僥倖心理。好吧？時間問題，我就先說這麼多。後面會根據咱們的工作進度，包括聊客戶過程當中可能出現的一些問題，咱們再隨時坐下來去討論，商量看問題怎麼解決，好吧？那就這樣，我下來，讓我們‘火狼’的一些業務大神上來，跟我們團隊一些新來的小夥伴，還有‘野狼’的小夥伴，一起認識認識......大家鼓掌歡迎！”
“呱嗒、呱嗒！呱嗒、呱嗒……”
很明顯，“火狼”團隊不論是掌聲還是熱情度，都要遠遠蓋過我們“野狼”的風頭和氣勢。沒辦法，誰讓人家人多呢？老話說：雙拳難敵四手、猛虎架不過群狼。人員上的巨大懸