“聊到這個時候，其實已經可以了。跟客戶第一次溝通，我的想法是，即便丟擲了你的工作，也就是護膚老師這個身份，但也沒有必要上來就這個身份聊太多。不要給人一種你好像是在極力炫耀你這份工作，或者說是提前暴露了你的銷售目的的這樣一個舉措。因為現在跟客戶還不是很熟，對方甚至連你叫什麼都還不知道。試想一下，你作為一個消費者，你會去隨意購買一個陌生人，或者說是一個網友推薦給你的東西嘛？甚至於說，直接讓她轉賬給你，可能嗎？這種機率應該是微乎其微的，對不對？嗯，所以接下來的話，咱們就要試著去跟客戶互換資訊，告訴她，你是誰？叫什麼名字？年齡多大？哪裡人？做這份工作多久了？如果說，這個客戶對你的情況很感興趣，也願意跟你聊的話，你也可以把你家裡的一些情況說給她聽，這樣也會更加真實一些。當然，這些東西也都是需要進行包裝的。不然你一說，你家裡爸媽是做什麼的，我爸是酒鬼、我媽是賭徒，那對比你這個護膚講師的身份，就顯得有很大出入。人家會想，你父母都是不學無術、亂七八糟的人，怎麼會教育出你這麼優秀的孩子呢。那客戶就要對你的身份作出懷疑了，這也就意味著你前面的自報家門那些，也都是假的，是吹出來的、編出來的。”
張陽用他那頗為獨到的思路，繼續講解著他自詡為“神來之筆”的精彩話術，可謂“字斟句酌”。
要是時間允許，他怕是恨不得把案例當中的每一句話都拆分出來，單獨做釋義。
生怕我們這幫“傻子”理解不了他文字當中所隱含的高見。
張陽：哈哈，對你肯定不藏著掖著。絕對傾囊相授、知無不言、言無不盡......對啦，還不知道怎麼稱呼你呢。我先做個自我介紹吧。我姓張、名辰陽，91年的，徐州人。你以後可以叫我辰陽，或者辰陽老師也可以。
等等......辰陽？他不叫張陽麼？
什麼時候中間多了個“辰”字，改叫張辰陽了？
難不成他還有倆名字？
不等我們將心中的不解轉化成口頭的質疑，張陽便主動解釋道：
“這個辰陽，算是我的藝名吧。因為我本名是叫張陽嘛。但又感覺這個名字有點太普通、太大眾化了。就想著怎麼給我這名字加加分，讓客戶聽到以後，有那種眼前一亮的感覺，覺得你這名字起的真好。人如其名嘛，覺得你名字好聽，人肯定也很帥氣，給你取名的人肯定也是比較有文化、有內涵、有水準的嘛。像明星好多都有藝名，作家、寫書的也都有筆名。所以像咱們給自己取個藝名，也不是什麼了不起的事情，平常心就不好。也不用擔心說，存在欺騙客戶啥的，這也不算欺騙。咱們繼續往下看......”
說完，他臉上還不忘流露出一副“有理走遍天下、我說是啥就是啥”的得意之狀。
說起話來，底氣也“囂張”不少。
客戶顯然很上道：好的，辰陽老師。我叫崔穎，崑山人，我90年的，你直接叫我名字就可以。
張陽：我感覺直呼女生姓名是不禮貌的行為，要不還是叫你穎穎吧，顯得親切一些。
客戶：好啊，你叫的順口就可以，我沒意見。
張陽：對啦，你說你是崑山人。崑山應該是在蘇州吧？沒記錯的話，離上海應該不遠。
客戶：是的呢，崑山跟上海就挨著，坐地鐵就能到。
張陽調侃道：感覺你們那邊的人都蠻有意思的。很少有聽到你們那邊的人說自己是蘇州人，要麼說自己是張家港人、要麼說是常熟人、要麼說是太倉的，像你就是說自己是崑山的。
客戶：是的。
張陽：為什麼會這樣呢？都說自己是蘇州人，不會更簡潔一些嗎？
客戶：我也不知道該怎