”
一邊說著，老顧也顧不上其他的，走到辦公桌後開啟上司的電腦，不看利方的優勢欄目，直接找到sohu的讀書欄目，調出由李家明炮製的那些文章，指著網頁兩邊的廣告，勸說道：“您看，光李家明那小子在這上面開個專欄，就能吸引幾萬人在上面註冊、打嘴仗，就比得上他們利方線上的1/3總點選率。
秦總，廣告商是看訪問量、點選率的。志棟是厲害，但只厲害在技術層面，拓展業務方面他比不上這幫小子。sohu只靠著廣告和製作網頁的收入，八月份就經營性收支平衡了。我不看好利方線上能趕得上，即使我們和四通同時支援他們。”
是啊，錢不值錢，值錢的是人才、是團隊！
sohu的團隊可謂是絕配，章昭洋那海歸博士精通技術，趙世清那幫小子又能帶人到處拉廣告、攬業務，整個團隊的實力確實比利方強太多。五六年的老部下了，秦總對老顧還是非常信任的，見他也如此分析對比，終於拿起桌上的電話打給董事長辦公室。
打完電話，秦總立即起身去彙報工作，吩咐道：“震雲，先去跟他們談著，底線是100臺佔15％股份。”
估計沒得談，光纖不會象電話線那樣受頻寬的限制，延時、訊號損耗也幾乎可以忽略不計，需要的伺服器也會隨之大量削減。可老顧還是答應下來，又小聲道：“楊總，華容電子的事，您能不能讓業務部先下單？李家明那小子屬狼的，不見點血不會松嘴。”
這事簡單，本來就定了非核心部件儘量國產化的戰略，楊總點了點頭出了辦公室，吩咐助理立即去辦。
這事拖不得，若等國家計委那邊的訊息一出，那邊又得加碼了，老顧連忙回辦公室打電話。這次他沒心思討價還價了，直截了當地在電話裡開價道：“最後底線，100臺換你們25％股份，高出這個價，秦總那首先就會駁回。”
生意是漫天要價，落地還錢，本就沒有一方說了算的道理。9000萬換25％股份，這個價碼不錯了，何況李家明需要一個國內大企業當股東，也需要這個9000萬以2。1億的面目出現去跟yahoo打嘴仗，賺rmb哪有賺美刀爽？
李家明掃了眼孫維剛他們剛交上來的單子，清楚了光纖通訊與電纜的差別，立即狠狠的一刀斬了下去，堅決道：“100臺最新款的大型機換5％！你們先出現金，等老章那妥了後，再用現金陸續買你們的裝置！如果他那談不妥，那就只能以成本價買你們裝置。”
漫天要價，落地還錢。只要願意談就行，過程是談判組的事，打定了主意準備跳槽的老顧很滿意，也在新夥伴面前擺擺功。
“你叔的事定了，讓他趕緊派人去業務部接單子。”
惠而不費的事，也好意思拿來當人情？老顧啊，老顧，你/他媽/的能實誠一點、臉皮薄一點嗎？
可轉念一想，正暗罵人家皮厚的李家明也想替吳叔拉拉關係，衝電話笑罵裡道：“操，我叔的東西比別人便宜，質量還不差，你們憑什麼不用？趕緊派車過來接老子，跟我去陪他老人家吃飯。”（未完待續。。）
第六十二章 後悔莫及
古人有堆花的傳統，某一店鋪開業，生意夥伴、街坊鄰居都會去照顧生意以寓好彩頭。這一傳統演變到今日，新公司開張會有人放鞭炮、送花籃、送業務。
山溝溝裡出來的李家明，在北平能有幾個朋友？不過，他在老家有朋友，粵省也有朋友，而且他的朋友的朋友裡還不乏富商。
等李家明陪吳先生吃了一頓晚飯，第二天回到公司裡時，打雜兼職做人事部接待的孫芸，居然在忙忙碌碌地接電話，估計又是吳叔的朋友們派人來堆花了，而且不讓樓下廣告部人的過手沾油水。大辦公室裡的人也氣色好多了，昨晚喝了頓