期的的“三來一補”(來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易),到後來隨著球化分工的潮流和歐美製造業轉移的趨勢,“oe模式”盛行。
中國一度成為了“世界工廠”。
雖然成為了世界“製造大國”,但從球產業價值鏈來看,代工生產環節創造的附加值不足30,剩下的賺取微薄的加工費。
可以說,在2011年以前,中國製造業至少錯過了兩大機會:
一是盲目擴大低端產能,錯過了產能升級的機會;
二是單純追逐微薄利潤,錯過了品牌培育的機會。
而像格力這樣,能夠堅持自有品牌,走自主技術研發路線的製造企業,屈指可數!
而將來,以雲端計算、大資料、物聯網、人工智慧等新一代資訊科技為代表的新工業革命,將推動製造業進入智慧化時代。
易趣體系在電商平臺上,將來的發展戰略,遲早有一天會和智慧製造產生深入的交集。
從球競爭和中國大國崛起的高度來看,
華為、格力、海爾……,這些國內優秀的企業,都是隋波認為將來可以成為盟友的夥伴!
所以這種時候,隋波不介意幫正被老黃打壓的格力一把。
在談到兩家的合作時。
隋波說出的一番話,讓在座的宋健、朱江洪、董小姐等人都吃了一驚!
“朱董,董總,
對格力公司始終堅持的工匠精神和對品質的嚴格要求,我是非常認可的。
網際網路是時代發展的大趨勢,我相信未來一定是網際網路和製造業更緊密結合的時代。
所以,我對和格力合作,是充滿信心和希望的。
易趣準備進入家電市場,秉承的理念和格力相同。
那就是為使用者提供更便捷的服務、產品!
當然,我也尊重格力的經銷體系和價格政策,請你們放心。
就算易趣會做線上促銷,也會以易趣自行補貼的方式,不會盲目降價。
先款後貨?
沒問題!
既然是第一次合作,易趣也應該表現一下我們的誠意……”
他看了一眼董小姐,笑道:
“董總,易趣希望能夠簽署一個10億的採購包銷合同,不知道能不能拿到一個比較好的價格和政策呢?”
即使董小姐久經風浪,也被隋波隨口說出的這個數字,嚇了一跳。
10億的採購合同,是什麼概念?
格力2003年年的銷售額剛過100億,淨利潤35億。
最大的經銷商,一年貢獻的銷售額也不過1億多。
不久前剛和大中電器簽訂的18億,8萬臺的包銷合同,已經是格力今年最大的一個訂單了!
“隋總,你是說,一次性採購10億的空調?
易趣網有這麼大的銷量嗎?”董小姐穩定了一下心神,再次確認到。
隋波笑著點點頭。
神色雲淡風輕,好像10億並不是什麼大數目似的。
這個數字,並不是隋波隨口說的,而是在坐在這裡的短短時間裡,他已經在腦海中將各種情況都梳理了一遍。
首先,易趣要進入家電市場,必須要找到一個突破口,也就是主打品類。
而現在即將進入盛夏,空調無疑是最熱門的家電產品!
其次,格力現在正受到國美打壓,這時候雪中送炭,對格力而言無疑是友誼的體現。
在價格、供貨方面,都會比平時要更順暢。
甚至對易趣進行線上促銷的容忍度也會高——前提是易趣不明確降價,而是採用補貼的方式。
第三,採購規模也